Mercadeo Estrategicos: El Marketing y la Estrategia Empresarial

El Mercado Estratégico orienta a la empresa hacia oportunidades atractivas de mercado velando por la satisfacción del consumidor y garantizando un elevado potencial de crecimiento y rentabilidad, por medio de la estrategia empresarial se llega a la consecución de ventajas competitivas sostenible en el tiempo y defendible ante la competencia. Los recursos y capacidades de la empresa deben adecuarse a la demanda del entorno debe estar alerta a las estrategias impulsadas por la competencia y tener el deseo de satisfacer las necesidades mejor que la competencia así de esta manera la empresa lograra eficiencia y eficacia en sus planes. Por medio de las estrategias empresariales tales como técnica de segmentación de mercado revela las oportunidades de segmentos de mercados para las empresas en la actualidad y permite decidir a cuales y a cuantos orientarse; a través del Marketing Estratégico uno puede orientarse y definir una trayectoria a la empresa. La Dirección Estratégica se encamina hacia la consecución y mantenimiento de una ventaja competitiva que permita a la empresa continuar en el mercado debe estar alerta cada vez que un cambio importante se produzca en cualquiera de los múltiples aspectos que afectan a la empresa. Además es fundamental que se implique en él a todo el equipo directivo para que sea un proyecto asumido por todos sin reticencias, resulte ilusionante y sirva como guía ante los diversos avatares en los que la empresa se ve inmersa proporcionando una referencia para el contraste de las diversas opciones posibles

Estudio del comportamiento del consumidor : Estrategias de Marketing para posicionamiento del producto

A través de esta investigación documental, se desarrolla el significado, la importancia y la implementación de las estrategias de marketing misma que nos permite conocer el concepto de las estrategias de marketing. Se comprendido como clasificar los productos o servicios según la función que comprendan, ayudándonos segmentarlos correctamente y posicionarlos en los mercados correctos, dentro del posicionamiento desvelamos de qué manera se clasifican, como lo siguiente, posicionamiento orientado al usuario, se enfoca y demuestra cierta afinidad con la personalidad del cliente, es decir acorde a su actividad diaria que producto requiere constantemente, el posicionamiento por estilo de vida, nos ayuda a adaptar el producto según sus hábitos y costumbres. Para lograr la segmentación del producto o servicio y que sea reconocido en el mercado, se realiza el estudio del Branding, que comprende la construcción de la marca, esto profundiza más a que mercado dirigirse, que objetivo establecerse y crear una identidad al producto, que en este caso sería la marca. También se analizó la planificación estratégica y el plan de marketing, mismos que nos ayudan a ubicar nuestros productos y servicios en los segmentos y mercados correctos, al ejecutar la planificación estratégica se debe de tener en claro ¿qué queremos lograr? Para ello tenemos que seguir el proceso paso a paso, utilizando los recursos necesarios, conocer la información acertada y segura para utilizarla de manera asertiva, y poder ser competitivos y eficientes ante las demandas, aprovechando las fortalezas y reduciendo debilidades. El plan de marketing es una herramienta indispensable y de gran utilidad para todas las empresas tanto grandes como pequeñas, porque nos ayuda a posicionar el producto en el mercado objetivo, permitiendo el ingreso y penetración de nuestros artículos o servicios al segmento meta

El branding personal como estrategia del egresado universitario en la aspiración laboral

El poder de la Marca está relacionado con la capacidad de influir no de ejercer la fuerza. Las Marcas Personales más poderosas son aquellas que quedan en los caminos poco transitados, por eso descubrir y desarrollar una Marca Personal requiere tiempo, esfuerzo, paciencia y método. El proyecto que se presenta busca la manera de reducir la brecha entre la oferta y la demanda de trabajo para los egresados de las universidades públicas. El mercado laboral está muy competido en la actualidad, y los egresados universitarios no están exentos de la problemática señalada. Los estudiantes en reiteradas ocasiones manifiestan su inquietud por saber cómo enfrentarse a este reto. La misión que se gesta con lo anterior es el identificar el método preciso que propicie el desarrollo de una ventaja competitiva misma que suministre con exactitud y escrupulosidad respuestas a las necesidades laborales del universo estudiado. Se puntualizan las limitantes que se muestran en la formación teórico-práctico como respuesta a las necesidades observadas. Este proyecto evidencia la importancia que revierte la realidad en la cual se desarrolla el proceso de formación actual vs el promover una perspectiva renovadora en el proceso de formación y desarrollo de proyectos de vida, prestando especial importancia a la labor educativa, y de formación integral para alcanzar nuevos logros

Principales estrategias que se formulan y plantean las empresas nicaragüenses para permanecer en un mercado competitivo

La supervivencia de las empresas nicaragüenses en mercados de competencia global depende en gran medida de las estrategias que estas implementan. De aquí la importancia que tienen para las empresas utilizar estrategias que les permitan diferenciarse en su sector industrial, esta diferenciación puede generarse a través de fuentes de ventaja competitiva como calidad, innovación, eficiencia, buen servicio, de igual manera pueden diferenciarse siendo líder en costo. Existen otros tipos de estrategias, además de la diferenciación y el liderazgo en bajo costo que también ayudan a las empresas tanto a obtener competitividad como a fortalecer su posición competitiva estas son, las estrategias de alta segmentación, diversificación, integración vertical y de conglomerado. La competitividad de las empresas depende también de la disponibilidad de tecnologías novedosas aptas para hacerle frente a demás empresas, acceso recursos financieros con baja tasas de interés que propicien una adecuada infraestructura, así como facilidad a obtener materia prima a costos accesibles. Sin embargo la mayoría de las empresas nicaragüenses no disponen de estos recursos. El diseño de una estrategia de negocio viable, esta fundamentada en un proceso de planeación estratratégica en forma explicita, en donde se elige al equipo de planeación encargado de realizar dicho proceso con valores congruentes hacia la toma de riesgos, perspectivas de crecimiento con espíritu creativo e innovador, responsable de formular la misión de la empresa en forma clara y concisa. De igual manera toda empresa debe tomar en cuenta el monitoreo del entorno con el fin de adaptarse a los cambios que se den tanto en el ambiente interno como externo, realizar una auditoria del desempeño, análisis de brecha, integrar planes de acción, planes de contingencia y la implementación. Las empresas deben aprovechar la herramienta (BCG) Boston Consulting Group que permiten evaluar y clasificar su cartera de negocio de acuerdo a la participación relativa y crecimiento de cada producto o servicio en el mercado; en interrogantes, estrellas, vacas de efectivo y perros con el fin de asignar los recursos adecuadamente. Otra herramienta necesaria para las empresas es la matriz expansión mercado-producto, a través del cual pueden obtener mayor crecimiento, ya sea penetrando en mercados existentes con productos existentes o desarrollando productos nuevos para mercados existentes, desarrollo del mercado con productos existentes y diversificando sus productos hacia nuevos mercados Como toda persona, los productos también pasan por un ciclo de vida desde que nacen hasta que mueren, el cual esta compuesto por las siguientes etapas, introducción, crecimiento, madurez y declive. Cada una de estas etapas necesita de estrategias que permitan a las empresas mantener el producto en el mercado. El posicionamiento es útil para que las empresas se diferencien unas de otras a través de las estrategias de posicionamiento de acuerdo a la competencia, en relación con el mercado meta, en relación con la clase del producto, y de acuerdo a los bajos precios y calidad, con el fin de ocupar un lugar en la mente de cada consumido

Marketing Estratégico : Segmentación de Mercados, mercado meta y posicionamiento en el mercado

El marketing estratégico orienta a la empresa, hacia las oportunidades atractivas de mercado, velando por la satisfacción del consumidor y garantizando un elevado potencial de crecimiento y rentabilidad, haciendo uso de la segmentación de mercado, mercado meta y posicionamiento de mercado, como elementos de vital importancia para el diseño de las estrategias de marketing. Hoy en día la competencia es más amplia, el número de empresa crece grandemente y los consumidores son más exigentes, estos factores obligan a las organizaciones a especializarse, a buscar su lugar en el mercado, producir en pensando en el cliente y su satisfacción. De igual manera realizar un proceso eficiente de evaluación y selección del mercado meta, definiendo las estrategias correctas de posicionamiento que se deben implementar como elementos de valor en la empresa. La empresa debe seleccionar los mercados meta hacia los cuales debe dirigir sus esfuerzos de marketing con la finalidad de lograr los objetivos que se ha propuesto, la capacidad de negociación tiene importancia decisiva para alcanzar el éxito en la empresa dado a que cada segmento impone ciertos requisitos. El objetivo general de este seminario de graduación definir el proceso de búsqueda de valor, a través de las teorías científicas, para conocer la función que tiene el marketing estratégico en las empresas. La base teórica son los diversos conceptos de autores enfocados a explicar el tema en estudio. La metodología empleada fue a través de una investigación documental, apoyándose en fuentes de carácter documental obtenidos de fuentes bibliográficas basada en la consulta de libros

Marketing Estratégico : Estrategias de Marketing

El marketing estratégico parte del análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones. Al comprar un producto el consumidor busca la solución a un problema o el beneficio que puede proporcionarle, y no el producto como tal; igualmente, el conocimiento de los recursos y capacidades de la empresa constituye un aspecto fundamental de la metodología para alcanzar ventajas competitivas sostenibles a largo plazo. Los diferentes productos/mercados representan oportunidades que la empresa analiza y cuyo atractivo es preciso evaluar. Para una empresa determinada, el atractivo de un producto/mercado depende de su capacidad para atraer mejor que sus competidores la demanda de los compradores. Esta competitividad existirá en la medida que la empresa posea una ventaja competitiva por la presencia de una diferenciación valorada por los consumidores o por ventaja en costes. La función de marketing estratégico orienta a la empresa hacia oportunidades económicas atractivas en función de sus capacidades, recursos, y el entorno competitivo y que ofrece un potencial de crecimiento y rentabilidad. La gestión del marketing estratégico se sitúa en el medio y largo plazo, definiendo los objetivos, elaborando una estrategia de desarrollo y manteniendo una estructura equilibrada de la cartera de productos. El marketing estratégico interviene activamente en la orientación y formulación de la estrategia de la empresa. Facilita información sobre la evolución de la demanda, la segmentación del mercado, las posiciones competitivas y la existencia de oportunidades y amenazas. Igualmente, analiza las capacidades y recursos para adaptar la empresa al entorno y situarla en una posición de ventaja competitiva sostenible

Principios de marketing estratégico

Departament d'Administració d'Empreses i Màrqueting. Codis assignatura: AE1018, FC1018, EC101

“Segmentación de mercado y manejo de información”

Este documento, contiene información importante acerca de conceptos básicos de segmentación de mercado, y su aplicación en las empresas de Nicaragua. Además, presentamos un informe que se realizó con la utilización de instrumentos como: Entrevista, observación y recolección de datos, sobre la aplicación de la segmentación de mercado en las empresas de Nicaragua, con el objetivo de verificar si estas empresas implementan los principios básicos, para segmentar los mercados y en base a que lo hacen. Aproximadamente un 25% de las empresas de Nicaragua, no segmentan su mercado, lo cual no les permite crecer y competir fuertemente con el resto de las empresas. El 75% de los empresarios segmentan su mercado de acuerdo a cada necesidad, además este porcentaje utilizan estrategias de segmentación y ventajas competitivas, para mantenerse en el mercado y poder competir con las herramientas necesarias para sobresalir. En el presente trabajo, daremos a conocer, el concepto de mercado el cual ha adquirido muchos significados a lo largo de los años. Según su significado original, un mercado es un lugar en donde se reúnen los compradores y los vendedores para intercambiar bienes y servicios. Además, la segmentación de mercados, el cual se dice que es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores. La segmentación de mercado, es una forma de buscar nuevas oportunidades en el mercado total, a través del conocimiento real de los consumidores. El segmento de mercado, debe de ser homogéneo a su interior, heterogéneo al exterior, con un número suficiente de consumidores para que sea rentable; y operacional, es decir, que incluya dimensiones demográficas para poder trabajar adecuadamente en la plaza y promoción del producto. Los segmentos van cambiando por ello es importante realizar la segmentación de forma periódica. Se conocerán las bases para segmentar los mercados, las cuales se resumen así. Segmentación Geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación. Posee características mensurables y accesibles. Segmentación Demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las características demográficas más conocidas están : la edad, el genero, el ingreso y la escolaridad. Segmentación Psicográfica: Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, características del estilo de vida y valores. Segmentación por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto. Conocerán las principales ventajas competitivas, y la importancia de cada una de ellas, tales como: Diferenciación de producto, diferenciación de servicio, diferenciación del personal y diferenciación de la imagen. El posicionamiento, el cual, es el lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor, además, es un indicador de la percepción del cliente sobre nuestro producto y mezcla de marketing, en comparación con los demás producto existentes en el mercado. Los mapas preceptúales, son un panorama más visual de nuestro lugar con respecto a los competidores, y de la percepción que tiene el cliente de nosotros. La escalera de productos, se refiere a la posición que ocupa la empresa que mejor se recuerda con respecto a las otras. La posición muy importante de mercadotecnia es: La compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los consumidores del producto, en comparación con los productos de la competenci

Diseño de estrategias mercadológicas para incrementar los servicios crediticios de la Sociedad Cooperativa PADECOMSM Crédito de R.L. de C.V. agencia central San Francisco Gotera, departamento de Morazán, 2015

Las presentes estrategias mercadológicas propuestas han sido diseñadas con el objetivo de lograr incrementar los servicios crediticios de la Sociedad Cooperativa PADECOMSM CRÉDITO de R.L. de C.V., mediante la implementación de la mezcla de marketing, con la cual se proyecta mejorar la imagen de la empresa en el mercado. Se inició elaborando una breve descripción de la empresa y un análisis de la situación actual, para conocer cómo se encuentra internamente y externamente, los cuales se utilizaron para establecer las estrategias mercadológicas a implementar. Posteriormente se establecieron los objetivos de marketing y se definió la mezcla de marketing más adecuada, con el fin de posicionar en la mente de los clientes la empresa, haciendo uso de sus ventajas competitivas. Finalmente se detalla el Plan Acción en donde se muestra cada uno de los pasos a seguir para la implementación de las estrategias mercadológicas, de igual manera se presenta un presupuesto donde se reflejan los costos de implementación de dichas estrategias, seguido de un cronograma de actividades para darle el seguimiento y evaluación al proyecto propuest

El Impacto de la Globalización sobre las Estrategias de Mercadotecnia

Proyecto de Graduación (Licenciatura en Mercadeo). Instituto Tecnológico de Costa Rica. Escuela de Administración de Empresas, 2001.The following investigation objective is to explain the transformation that the marketing strategy formulation in some big national and foreign businesses in Costa Rica, regarding the Globalization process has done. The investigation was made as a request to obtain a Licentiate in Marketing at the Instituto Tecnológico de Costa Rica. The main teoric concepts served as a fundaments and orientation for the development, we present relevant themes like globalization, globalize strategies and global market, even all themes related to develop and global marketing application. At the same time, to achieve the objectives, the research team did a breakdown of the study under three different points of view: a) Foreign companies that under the new Globalization Era have come to compete in the Central American market. b) Domestic companies that have faced the arrival of foreign competition. c) Domestic companies that in addition of competing with foreign industries, have looked for growing opportunities in other markets, all under the Globalization environment. In each one of these points of view, three companies were analyzed. These companies were chosen under the scrutiny and convenience of the research team. To do this and structured and individual interviewed was designed and applied to the executives or directors in charge of the marketing area of each one of these organizations. Concluded the stage of information was proceeded to the elaboration of comparative squares between the studied companies, assembling them according to the focus under the who they were analyzed, detailing the principal change applied in the different variables that conform the marketing mix, like the description of the several strategies for those in each womb that to organization level, they have opted these companies in order to maintain their competition level and growth. iv The main topics founded on each scope were: Scope a) Scope b) Scope c) Production concentration in strategic points in order to get scale economies. High investments in research and development. Better distribution coverage. Constant innovation in their products. Products standardization. Usage of latest technology. Administrative functions concentration. Administrative functions concentration. Diversified line of goods Goods exportation to Central America. Formal strategic alliances on distribution. Other companies acquisition. Maquila production to other brands, inclusive contenders. Advertisement investment looking forward new point of sales. ISO quality certification. Innovative products line. New factories installation in Costa Rica and Central America. Corporate image exportation. Price strategy varies according to industry. Direct delivery of goods. To finalize, analyzing the results of this investigation as a whole and going back to its original objective, it has been concluded that, generally speaking, the modern businessman's philosophy, characterized by being submerged in an globalized marked of intense activity, has had to transform itself, to understand that it is not standing alone in the market, that all around him there are an immense range of solutions offered by the competition, which is eager to satisfy the needs of its market with alternatives and services of great innovation and focused totally on the client. In this sense, today’s entrepreneur needs to broaden his/her way of thinking and look for options, through the various forms of alliance and other corporate strategies in order to get to the market faster than the others. This can be carried out with innovative products or services that at the same time are efficient and posses an excellent quality. Moreover, a series of additional services that give him the value added necessary to see the difference clearly before his/her competitors, provides the desired positioning attained with success.Instituto Tecnológico de Costa Rica. Escuela de Administración de Empresas